必博Bibo瑞士奢侈手表商大力拓展直销零售渠道传统批发模式逐渐式微近日表示，希望在未来三到五年内完全控制其奢侈手表的分销渠道，切断与第三方多品牌手表零售商的合作，以推动销售额的增长。

　　爱彼表首席执行官 Francois-Henry Bennahmias 表示：“我们将加快分销渠道的整合过程，预计将在三到五年内完成这一目标。自今年年初以来，我们的销售额获得了两位数的增长。我们去年的销售额接近10亿瑞士法郎，2018年将突破这一成绩，这也是零售渠道整合的成果。”（详见《华丽志》报道：得益于中国奢侈品需求回暖，瑞士名表 Audemars Piguet 今年销售额将突破10亿瑞士法郎）

　　除爱彼表以外， Swatch Group（斯沃琪集团） 和 Richemont（历峰集团）等其他瑞士手表集团也正试图通过专卖店和特许经销店增加销售额，并积极推进电商业务加速发展。

　　Francois-Henry Bennahmias 表示，爱彼表最迟将于2019年推出线上商店，相比之下 Swatch集团旗下奢侈品手表品牌欧米茄（Omega）和历峰集团旗下的卡地亚（Cartier）的线上业务发展速度更快。

　　大多数历峰集团旗下品牌目前都已经布局了线上商店，或通过 Net-a-porter 和 Mr Porter 等奢侈品电商进行销售（卡地亚于8月29日在这两个网站上开始销售）。线上直销能让品牌获得更高利润，并更好地管理库存水平、收集终端客户的数据。

　　但瑞士奢侈手表公司劳力士（Rolex）至今对线上业务仍然保持观望态度必博Bibo。据两家劳力士手表的零售商透露，劳力士目前没有线上销售的计划，也没有开设线上精品店。

　　第三方多品牌零售商仍然是瑞士手表商的主要分销渠道必博Bibo，但这种方式已经在发生转变。摩根士丹利（Morgan Stanley）近期在一份报告中表示必博Bibo，到2023年，估计约有27％的瑞士手表将采用直销形式，而目前这一比例仅为9％。摩根士丹利估计， Swatch 集团的零售渗透率目前仅为30％左右。

　　历峰集团首席财务官 Burkhart Grund 于去年11月表示，集团相信传统的手表批发销售形式将随着时间的推移而逐步消失。历峰集团上财年共经营1123家直营精品店，与品牌的线上商店一起为集团贡献了63％的销售额，其中涉及包括手表和珠宝的业务。

　　去年，历峰集团新设立一名高管人员以协调其手表品牌的分销策略，将分销权控制在自己手中。这以变革导致一些传统多品牌零售商面临更大的压力。（详见《华丽志》相关报道：历峰集团手表业务战略变革：专注于少数关键分销商，小规模的独立手表分销商未来堪忧）

　　诸如瑞士高级腕表珠宝经销商 Bucherer 、英国最大的手表和珠宝分销商之一 Aurum Holdings 这样的大型手表零售商正在加快国际市场的扩张步伐，吞并更多的小型竞争对手（特别是美国地区）。