必博Bibo奢侈品进直播间：自降身价还是绝处逢生？前段时间，意大利奢侈品牌范思哲（Versace）官方旗舰店频频在抖音开启了直播带货。加起来这个月，范思哲一共新增直播数33场，带货销售额在100万-250万之间。

　　7月28日，范思哲在抖音开启了首场直播，不同于其他大牌直播间的“不带货，不推品，不拼手速，只讲故事”，这次范思哲是实打实的直播带货了。

　　彼时，范思哲直播间以及橱窗好物卖的产品主要是Versace Jeans Couture副线产品，售价在百元至千元之间，属于普通消费者买得起，也不会太拉低范思哲title的区间。

　　奢侈品牌放下高冷形象，入局直播带货，将这场直播的讨论度拉满，关于“你愿意在直播间买奢侈品吗？”的话题开始引起争议。

　　从后续来看，大多数消费者并不愿意在直播间买奢侈品。奢侈品之所以让富豪们欲罢不能，其中一个重要的点是提供“奢华、制造、珍藏、隐私、安全、品味和精致感”的私人定务，迎合消费者个性化、独特化的需求。

　　Resonance中国消费者洞察团队SMART的研究经理Michael Norris曾在调查分析抖音用户消费能力后，对外表示“我们曾建议高端奢侈品牌和生活品牌不要进入抖音”。

　　抖音面向的消费者群体更加广泛，大多数用户可以说对品牌毫无概念，指望他们一掷千金买高奢，那你可能找错人了。

　　从数据上来看，范思哲单场直播销售额在5万-7.5万之间，销量最高的几款产品是几百元的香水以及千元的衬衫，至于价格上万元的成衣和包包则无人购买，这就有点尴尬了。

　　就在最近，派派注意到范思哲开始在抖音售卖主线产品了，带货产品涉及到定价更高的奢侈成衣和配饰类别了，如两万的束腰短夹克、单肩包、短外套等。

　　与此同时，范思哲官网授权账号“Versace范思哲香水官方旗舰店”、“Versace范思哲手表官方旗舰店”等品牌开始直播带货，售卖产品多为主线官方正品，各种活动、优惠券也频繁发放。

　　可以看出在简单试水过后，范思哲毅然决然踏入了直播电商圈Bibo必博，去探索新的商业模式，并且走起了打折促销的路线，也正是因为这一行为，让范思哲被指自降身价。

　　由于奢侈品本身的定位并不是普通消费者，即使打折降价了也是穷人买不起的存在，在消费群体更加广泛的短视频平台注定调性不符。

　　处在消费链顶端的奢侈品，以前还能得到一句“还好奢侈品不坑穷人”的调侃，涉及打折促销后仿佛失去了自己最大的特色Bibo必博。

　　据贝恩咨询数据显示，2020年全球奢侈品市场规模预计萎缩15%-35%，全年损失预计600至700亿欧元Bibo必博。同时，2020上半年LVMH销售额相比去年下降28%，同比暴跌84%。

　　奢侈品市场不景气再加上获取流量变得越来越难，让高奢不得不加码线上营销。有时候，入局直播带货也不一定是为了卖出多少货，更多的是为了拉动和消费者之间的距离，提升和潜在客户的情感连接。

　　受众广泛的抖音确实对高奢存在一定作用，比如挖掘潜在客户、提升国民度，在社交平台上派派也能看到范思哲品牌受众群体，但是大多受制于“价格”方面的因素，无法下手购买。